青岛啤酒金志国：从洗瓶工到董事长

　　酒量很大却没有啤酒肚，眼神不太好却很有远见。

　　2008年6月20日，金志国在北京出席一本新书的发布仪式，这也是他自今年6月上旬出任青岛啤酒董事长后的首次公开亮相。在青岛啤酒处于新一轮扩张期的关键时段，一向张扬的金志国却突然走到幕后。他说，现在最想做的，是让青啤这个百年品牌年轻化，最好回到只有1 岁的状态。

　　快乐的洗瓶工

　　“青岛啤酒可以开胃健脾，治疗脚气病、风湿病、肠胃病……”这是拍摄于1946年中国最老式的广告。长达6分多钟的广告内容，只为告诉消费者，什么叫做啤酒。

　　同在青岛，海尔的张瑞敏很少喝酒，但他对青岛啤酒很有感情。海尔还没诞生前，青岛市唯一的名牌就是青岛啤酒。

　　1975年年底，作为“文革”后第一批就业学生，高中毕业的金志国被分配到青岛啤酒厂。那时，他只有19岁，洗瓶厂也多了一个“小金”。

　　上班第一天，他听老师傅讲了一个故事。说的是一位徒弟正在刷洗发酵池，师傅问他：你爹喝啤酒吗？徒弟回答说喝，师傅又说：那就仔仔细细地好好刷这个池子，它就是你爹的酒壶。如今，每个新进入青啤的年轻人，依然会听到这个故事。

　　“青啤不是海尔，也不是万科，我们是一直用接力的方式走过来的。”对于目前自己所处的位置，金志国并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一台能够自动报时的钟，不依赖于某一个人。

　　2001年7月，接力棒以一种谁也没有想到的方式，传递到了金志国手中。

　　当时正是啤酒销售旺季，老上司彭作义在海边游泳时意外去世。彭作义在位期间，以“闪电战”收购全国48家啤酒厂。正处在急速扩张期的青啤突然失去了领袖，大家都有点慌了。两天后，青啤召开了紧急的高层会议，决定尽快选出总经理候选人。在整个青啤的民意调查以及中高管理层无记名投票中，金志国的得票率超过了70%。

　　“做梦都没有想到。”诚如其言，金志国当时只是北方事业部总经理，与其级别相当或更高一级的共有11人。初上任的他对自己不自信，接受记者采访时说自己现在的能力和青啤总裁的角色不符。结果还没到半年，既定目标提前完成。

　　“就像打球一样，只有攻没有防必输无疑。”上任后，金志国做的第一件事就是立即叫停快速扩张。连续七八年的扩张，刚买的工厂需要整合，好多原来有利润的资源被稀释了。

　　一连三四个月，他在全国转了个遍，亲自到一线解决问题。为了让自己的企业“壮”起来，金志国砍掉了三分之二的品牌数量，以“人人都是人才”为原则，除了现任营销总裁严旭，他把8个事业部的老总换掉了7个，没有协同管理能力的厂长也换了不少。连续5年，只提“整合” 二字，青岛啤酒又“壮”起来了，成为目前国内三大啤酒巨头中赢利能力最强的企业。

　　作为最强大的对手之一，金志国同样从华润雪花身上得到启发。青啤收购过几百个品牌，但由于顾及当地人的情感，没有用青啤的品牌予以整合。而华润在收购四川蓝剑之后，坚决地弃用了已是全国知名品牌的“蓝剑”，为了打造全国性的统一品牌，以“雪花”整合当地市场。自从那次，金志国亦开始了大刀阔斧的品牌整合。