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战略与战术的关系。随着经销商队伍稳定的思路确定，企业必定会想到对于市场的进攻。如何利用企业所凝聚的力量在战场上赢取胜利，就成为企业要考虑的重要一环。任何人，在想到战争的时候首先会想到武器，想到人才，在冷兵器时代，想到的是猛将，在热兵器时代想到的机械化部队，在当今战争条件下，想到是核武器和制导技术，当然，这些东西都很重要，但这些不是决定战争进程与战争胜负的根本原因。 www.xiusecai.com
由于我们找不到为中国大部分企业家所熟悉的显著成功的企业战略实例，让我们利用大家都熟悉的战争来帮助我们做一思考：在抗日战争胜利以后，由于蒋介石不能从根本上认识毛泽东所代表的社会力量的实力，中国历史上最恢宏的内战开始了。现在让我们问一下，在开战之前谁有必胜的信心？是毛泽东还是蒋介石？如果毛泽东有必胜的信心，一定不会有重庆谈判，最多只会有第三地谈判，凭什么我要去重庆啊？显然，是蒋介石更有信心，论人才，蒋介石具有国家力量所统治的人才后备，论军队，数量比毛泽东多，论装备，装备比毛泽东先进，论后勤保障能力，蒋介石是以国家财政为军队的后勤保障，几乎所有能比的实物方面蒋介石都有着绝不能败的理由，但是，这一结果早已成为历史的一部分了。 地方品牌
毛泽东的胜利得益于其注重双方实力的比较但又超越于实力比较的战略思考能力，首先在第一战役地点的选择上，毛泽东就高出了蒋介石，为什么把国内战争的第一战役放在东北？战役开始之前，蒋介石在东北没有强有力的力量部署，毛泽东在东北也没有强有力的战争力量部署，结果共产党不到10万人进东北，出东北时达到了100多万人，而蒋在这里损失了他的主要作战力量的相当部分。为什么？毛泽东熟悉他的部队的动员能力以及发动群众的能力，所以毛泽东把他的战争称之为人民战争，而蒋介石却没有看到这一点，他看到的是他的美式装备的部队以及绝不成问题的后勤补给。人民战争条件下打的是人，而不是武器和装备，这就注定了蒋介石的失败。现在让我们回过头来重想一遍，如果共产党进了东北，经过抗日战争洗礼的国军此时人心思念国家的一统，利用军民的这种心理，蒋介石将东北战役的主要力量陈兵三海关，造成共产党内外不通，然后利用这一时机大力发展由于抗日战争遭到严重破坏的国民经济，强化国家机器，同时利用平津会战和淮海战役的力量对内地的共产党来个围而不打，会怎么样呢？有可能共产党最多也就是一个东北自治区，而东北放着共产党的精锐力量，后来的战争进程发展我们看到了这一点，如果没有四野，中国的解放战争进程如何打我们今天很难说清楚。在这种条件下，中国其它区域的共产党怎么存活呢？在这个时候，蒋介石利用自己掌握的国家机器，向中国的老百姓和世界宣布是共产党要打内战，这样，后果将不堪设想！
共产党东北的胜利，是只有战略所具有的力量和对手过于重视战术核心使然，不是别的。同样，对于今天的白酒企业来说，道理是一样的，所有将目光关注到具体的战术上的行为而不研究白酒业宏观布局的思考都是危险的。
什么是白酒行业的宏观布局？如何将白酒业的发展纳入与国民经济其它行业协同发展的架构之中？如何将白酒发展与高速发展的国民消费能力与消费水平同步起来？这是白酒业宏观思考决定市场发展法则的基石所在。在对于上述问题给予清晰回答之后，市场的地域化及其特征提炼，这些特征分别对应着消费者的什么样的社会层面的本质性需求？如何进行市场分层？分层市场所具有本质特征是什么？各市场分层后的层间关系处理原则是什么？只有人们对于这些问题有了合乎实际的回答之后，企业才可能有自己的发展战略，也才能有谁是主要矛盾，谁是次要矛盾的分类，也才会有关于战役地点与规模的设定，从而才会引进与之有关的战术。在一个以广阔水田为主的战场上所进行的战役，你带个骑兵队会有多大的用处？可能最大的用处就是你不得不分兵去保卫这些骑兵队。
但是，坦率的说，白酒业到目前为止对于这些问题的研究是薄弱的或者说是缺失的，这也正是五粮液所具有从战略这一根本上超越所有白酒企业进而成就中国白酒帝王的机会。
白酒行业对于具体战术的研究从来就是过剩的，以一门销售技术打天下的英雄从白酒业在政府放开白酒那一天就如雨后春笋般的绵绵不绝，你不用远望，去看一看各自办公桌上有关酒类的各类杂志与报纸上的白酒服务商的广告你就可以证实我们所言不虚，我们不想在此一一列出这些战术的具体名称了，这列起来会太长。
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对于一个企业来说，对于具体战术的关注是重要的，因为任何战争的最终胜利必须要有有效的战术来达成，但是在此我们要提醒的是当你的战略还没有确定的情况下，上来就简单的考虑战术问题，这是危险的，为什么会有很多白酒企业发展过程中的一年喝倒一个牌子，我们曾经把这种现象称为是恐龙的身体，苍蝇的寿命，就是企业拒绝战略思考所致。虽然执行(战术)决定成败，但战略决定命运。一次高考的失败可能会让一个人沮丧一阵子，但放弃高考的选择可能就意味着选择了另一条不同的生存道路，而这，就是命运。
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