为什么欧莱雅的其它品牌不像美宝莲、巴黎欧莱雅那样频频出现在电视上，也能“叫好又叫座”？ www.xiusecai.com
盖保罗的回答是：不同的品牌和产品对应不同的目标消费者和销售渠道，广告策略自然会有所不同。美宝莲是一个大众化的品牌，在中国也已经有了方便购买的销售渠道，而电视是目前中国很重要和有效的大众传媒，所以要在覆盖面最广的电视媒体做广告，让更多的消费者知道。而薇姿和理肤泉因为是在药房销售，卡诗和欧莱雅专业美发在发廊销售，兰蔻等高端品牌只有在高档商店才有，网点并不像美宝莲那么多，在这种情况下，做大规模的、昂贵的电视广告既不合适，也不合算。所以我们的宣传渠道一定要针对我们的目标群体才有效。”
在宣传渠道上，欧莱雅的方法与其他彩妆品牌也有所不同。欧莱雅掌门人林赛•欧文认为：“现在出口已经过时了，你必须本地化，并与本地一流的公司一样强，并佐以国际化的形象和策略。追求美是女人的天性，而欧莱雅正是将美的产品，融化于美的文化、艺术、理念带给全世界的人们。为表达这一美好的梦想，欧莱雅选择了国际明星担任其形象代言人，并从各个不同的角度来告诉爱美之人，欧莱雅是值得拥有的，只要你用欧莱雅就可以有如同明星一样的美。”
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