常青树的另一张牌 著名的管理大师彼德·德鲁克说过，“现代企业无非两大职能——营销和创新，而渠道便是两大职能的后勤。” 畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加。所以从某种意义上说，市场竞争是渠道的竞争，渠道为王。
深谙营销之道的张金奎走遍全国各地，用几年的时间已经在全国省会和大城市建立起了郁美净15个办事处和20个商贸公司及经营部；在全国大中型商 场和5000平方米以上规模的超市建立起七百多个形象专柜。除台湾和海南省以外，全国各地均有了郁美净的销售网点，其产品在全国的覆盖率达到了95％。张 金奎编织出了一张由郁美净自己掌控的营销网络。
谈到建立营销网络的重要性，张金奎说：“从前些年我就有个发现：销售商在一个产品好卖的时候就多卖，产品不好卖的时候就少卖或不卖，这是市场规 律使然。但这给企业带来一个问题：你的销售管理是松散型的。多少企业的兴衰证明了这一点。因此，当一些企业还在拼命打广告的时候，我已经悄悄着手建立自己 的销售网络。为什么郁美净在困难的时候能挺得住？我心里有底：我们的２０个分公司就是我的底。如果有一天，代理商不卖我的产品，我有自己的20个分公司做 支撑，卖我的产品。相比那些依赖经销商的企业，我们不怕市场突变。我们的网络触角要达到纵向到底、横向到边的效果。”
地方品牌
据了解，郁美净在全国建立的20个销售分公司总投资为2700万元。郁美净在广告宣传方面一直“勤俭持家”，对于营销渠道的投入却十分“舍 得”。 迄今为止，郁美净集团公司拥有自营终端近两千家，销售网络遍布全国各大中城市，销售收入持续12年保持两位数增长，创造了小商品走向大市场的辉煌。
郁美净不断挑战自我，超越自我。从2006年起，郁美净开始进驻大型连锁超市沃尔玛和华润万家，张金奎把这称为“站在巨人肩膀,与巨人同行”。
“我们2006年和沃尔玛签订了全国联合采购合同，成为天津唯一一家入围的日化企业。在与沃尔玛合作过程中，我们也在不断地学习改进，以适应沃 尔玛‘苛刻’的标准。我们还专门成立了一个‘沃尔玛’的项目团队，专门负责仓储、计划、谈判等。随时了解产品在沃尔玛的市场销售情况，把情况问题反馈给公 司及时调整生产计划。改造自我的过程是痛苦的，但是与国际巨头合作的成效也是明显的。虽然郁美净进入沃尔玛只有一年多的时间，还处于磨合阶段，但2007 年一年的销售额就增加了1000万元。这是郁美净营销策略的一大创新。”张金奎说。
销售渠道不仅是郁美净的触角，也是连接它和消费者之间的纽带。郁美净利用全国各地的商贸分公司、经营部、办事处及商场专柜建立了产品质量信息咨 询中心，把市场动态、产品经营情况，用户对售后产品质量、服务质量的需求，及时反馈到产品质量信息咨询中心；并开通了800免费咨询热线及网上商城，负责 来电来函、质量查询等售后服务及产品邮购，不断完善其服务体系。
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