达芙妮-喜欢自己，表现到底

1.定位清晰：“神话”的前奏
1997年以前达芙妮走的是时尚女鞋的道路，产品诉求主要集中于一个“美”字，1999年，达芙妮开始转型，原来的时尚女鞋定位于中高档，现在转变为生产中低档女鞋，其目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”，既保留了它的传统特色—“流行、时尚”，同时价格的降低又让更多的爱美女性有能力购买，进一步扩大了目标市场。
随着市场定位的转变，产品的生产方式和营销策略都有了很大变动。为支持其低价策略，达芙妮的产品在选用原材料时，主要选用一些成本很低的皮料和非皮料，原料的低成本保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它的款式设计和制作水平并没有随价格的降低而降低，这就使得它与其他中低档品牌相比，优势特别明显。从目前来看，达芙妮的转型是值得肯定的，尤其是在凉鞋销售方面堪称国内市场第一。
然而，漂亮的款式和低价决非取胜的长久之计，竞争对手很快就会模仿并推出比它更低价格的新款。达芙妮显然保持了高度的警惕，为进一步开拓市场和满足不同年龄层次的更多女性消费者，永恩集团在2005年把“达芙妮”专卖店划分为青春系列的D18店和经典系列的D28店，使达芙妮品牌定位更明确。其中，D18店专营商品为达芙妮Young系列和Cool系列的产品。集中面向18岁～25岁的女生，鞋的设计也很可爱精致，比较时尚，更加符合青春少女的形象。为吸引女孩子的眼球，达芙妮专门邀请台湾当红歌星SHE做代言，广告语“爱上SHE，爱上达芙妮”将SHE的青春活力和D18系列鞋渲染的活泼、可爱的主题巧妙结合，掳获了大批少女的芳心。
而另一系列D28店专营商品为达芙妮Ladies系列和 Soft系列的女鞋，主要针对25～45岁的成熟、独立与期望有魅力的职业女性消费者，同时代言人也由偶像歌星SHE转为知性代表明星刘若英。其广告语“昨日女孩，今日女人”将这一年龄段女人的成熟、妩媚、智慧、典雅、端庄与充满灵性传达得淋漓尽致，令广大职业女性为之动心。
永恩集团通过D18与D28细分消费市场的营销策略，使不同年龄段的女性消费者在达芙妮的专卖店里都能找到自己最满意的鞋子。消费者满意了，厂家的业绩才会令人满意，于是达芙妮的“神话乐曲”开始奏响。

2.产品种类、样式：“神话”的有力支撑
达芙妮的鞋覆盖全面，几乎将所有时尚女鞋囊括在内。从产品系列来看，其靓丽的女鞋主要有四大系列：
粉领系列(Ladies)：该系列专为正式场合设计时装女鞋，以穿着舒适为诉求，强调高雅端庄，令白领女性倍添卓越风采。
舒软系列(Soft)：柔软的鞋面及鞋底，减缓了脚底的压力，给经常站立者提供了舒适与轻松，也是白领女性下班后逛街购物的首选。
酷溜系列(Cool)：以纯运动的形式出现。跳跃的色彩，流线型的构造，透气性极佳，防滑底花是户外运动生活的必备，更适合热爱运动的青春少女。
青春派对系列(Young)：这是专为年轻少女设计的系列。设计理念前卫、夸张，充分体现了流行时尚潮流，满足了希望展现个性的需求。

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