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美特斯邦威:OEM技术成就虚拟经营之路

2007-09-17 来 源:icxo.com  | 论坛交流 | 收藏 

如同美国耐克公司一样,美特斯邦威采取了把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造,把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商,自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场

  营销为先

  著名品牌专家艾丰驳斥虚拟经营就是“买空卖空”。艾丰认为,虚拟经营并没有常人想象中的那么简单,企业要承担极大的研发和流通环节投入的风险,而大部分OEM企业则因没有投入大量资金进行产品研发和市场营销、广告宣传,从而规避了这种风险。 www.xiusecai.com

  事实上,美特斯邦威在成立之初并没有一个明确的品牌定位。通过与经销商的合作,周成建打出了美特斯邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”的宣传口号,借此传达活跃、动感、休闲的概念,并制定了品牌策略范围,从品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值进一步深化了品牌内涵。 来自地方品牌网

  正是靠着虚拟经营,推广自主品牌,美特斯邦威从1995年创始至今,成立专卖店1800家,2006年全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹,成为中国休闲服市场的龙头企业。可以这么说,在中国服装企业产品过剩、激烈竞争的红海中,周成建找到了虚拟经营的蓝海。

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  美特斯邦威还需营销创新 来自地方品牌网

  除了一直宣扬的虚拟经营的卖点,央视广告加名人代言,这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。 xiusecai.com

  目前,中国休闲服市场激战正酣,千种品牌、万家企业群雄逐鹿。隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和微薄的利润,品牌价值和核心竞争力无从体现。服装零售企业在中国的广东、江浙、福建等地区,已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。

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  其中,美特斯邦威的成功,也使人们认识到,品牌时代需要屹立不倒的借口——更具个性的虚拟经营

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