解决了品牌的虚体部分以后，我们就开始着手解决品牌的另一个问题，也就是地面渠道问题，当时美特斯·邦威沿袭众多处于发展中企业常见的市场扩张模式，即贪大求全全国开花的招商模式，通过整合内部资源，确立了以区域突破为原则的滚动式招商模式，即一个区域一个区域进行蚕食扩张，我们建议企业集中优势资源，把一个区域市场做深做透，然后沿线向周边区域扩张，这样做的好处一是公司可以节省资源，进行小的投入，同时把有限的资源集中到一个点上发力，其次把区域做深做透以后，在广告投入上不会造成浪费，而原有招商模式，由于很多区域只是招了一个或者几个店，东一个西一个的不集中，要做广告吧，造成资源浪费，不做吧，加盟商有意见。采取滚动式招商彻底解决了这个问题，同时由于一个区域做深做透以后，形成了区域品牌影响，吸引了其它区域经销商的加盟。这样的策略非常符合处于发展中的品牌，因为由于资源的局限，尽管企业在全国都有店了，但其广告的覆盖几乎没有能力顾全到，投入产出不足以支撑企业实力。而通过滚动式招商策略，一举解决了捆饶企业多年的扎手问题。目前美特斯·邦威专卖店在全国已经发展到了1800多家，全国直辖市的核心商业街都有它的直营店和旗舰店。
三、系统设计：导入系统管理，加强专卖店单店赢利能力 地方品牌
美特斯·邦威与中国太多具有扩张野心的企业一样，由于过度追求市场扩张，只注重圈地扩张却疏于对加盟店的规范管理，导致各加盟店的经营管理和服务很不规范，不规范的管理体系产生了连锁反应，如店面服务的不规范，价格的不规范、促销的不规范等等，造成其单店业绩都不够理想，很多加盟店甚至出现退出的思想，精锐纵横结合多年的实战经验，一方面重新设计了专卖店内外装修格局，并做出了商圈选址要求，同时通过全方位导入专卖店管理体系和系统的培训跟进，我们从专卖店的内部产品陈列，到店员对顾客接待进行严密的流程规范和语言规范，使全国各店保持一致，内部管理体系的完善，结合符合品牌形象的广告传播以及店面形象，美特斯·邦威很快走出困境，既稳定了全国各加盟商的信心，又为加盟商带来了实际的利益，同时又推动了专卖店的招商扩张。
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目前美特斯·邦威已成为年销售额近40亿元的集团公司，是国内率先采取“虚拟经营”模式的服装企业。该集团并不直接大规模介入生产领域，而是以品牌、设计为核心，吸引广东、上海、江苏、山东、浙江等地250多家厂家为其定牌生产，形成了年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地。在下游则有上海、温州、北京、杭州、重庆等地1800家专卖店，其中加盟商比例达80％左右。从1995年4月在温州开设首家专卖店后，短短10年时间，美特斯·邦威的势力扩张可谓“神速”。目前“美特斯·邦威专卖店”已开到中东地区。 xiusecai.com
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