广州批发市场砍价心得

作为一名地方经销商，创业伊始，为了获得好的货源，我几乎逛遍了广东地区各大服装批发市场，进货真的很累，但却是开心又充实！这份开心和充实充满了乐趣，与卖出一件衣衣的快乐有些不一样：苦，并快乐着！现在物价上涨，连鸡蛋、猪肉都涨，服装上涨当然也不例外了，但我们不能让批发商肆意涨价，哪能让他这么嚣张？记住，要想赚钱，就要记住这个进货秘诀——厚着脸皮砍！

以下是我的砍价经过：
怎么辛苦挤公交车到服装批发市场我就不具体说了，呵呵。我是逛了很多个商铺后，发现五楼一个蛮大的档口，内有我要的款，老板不在，老板他娘在，马上就知道有戏了。
一进门就按正常一样进去看货，只是多了一个点头微笑的环节，一款衣服东看西摸，假装专业。那阿姨还挺有深度的，竟然介绍起衣服和品牌来了，心想：好。咋说也少了个语言沟通的障碍。
敲定要拿哪些款后就坐下来谈了。
问：多少钱？答：45块，三个色。  
再问有没系列款(明知故问，让对方觉得我们不是小店散拿货)，答：没有。  
问：怎么拿货？答：齐色各五件。  
再问：齐色可以，跟您拿多几个款，可以给我算少点不？答：可以，你拿几个款？你看这边的行不？(其实那一家我就挑到一个款，但还是跟着她介绍看了几款)。

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我说：阿姨，您其它的款式我都不大喜欢，就看中这一款。是不是过几天还会上新货啊？答：会的会的，我们是过几天要上。  
我说：那行吧！过几天我再来挑，今天就先拿你这个款，我跟您拿多些，能给我再少点不？答：43给你吧！  
我当时就没再多说，知道再死磨也没效果！于是跟她聊下他们的品牌，品牌是她儿子自己创立的，她一直为自己的儿子感到高兴。
知道后，我就跟她侃侃她的儿子，勾起了她的一些回忆！她儿子是挺不容易的，但现在品牌还没打开，她都为自己的儿子感到着急。
我就说，我有一些资源，可以帮您儿子这个品牌试下市场...
中间有个小插曲：有两个人进来她档口看货，刚好看到我同样的款，也想拿，也想砍价！我看情况指着那款插了一句：阿姨，这60件你在12点钟前要帮我包好哦！我今天还得回去呢！(瞎说，但却帮到忙了)那拿货的人一听，价也没讲，直接叫阿姨齐色五件，马上打包拿走了！  
头尾谈了有二十分钟，知道她哪里人，来广州多久，为什么帮儿子看档口等等。都成熟人了。
我说：不早了，我得抓紧！这个款我就每个颜色各拿10件，您再给我少些吧！阿姨说：好吧！小伙子，40块给你，不能再低了！

呵呵，我心里那个乐啊··

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砍价砍得真舒服。