记者：我们纵观家电行业发现，企业发展主要有两种模式，一种是急速扩大规模、扩大产业链、扩大市场占有率来获得发展，如海尔、美的；另一种是做大、做强、做专单一产品将产品做成品类的符号，如格兰仕、奥普。在厨电行业多数企业都是很专注于单一厨房产品的，如方太、老板等，作为厨电行业领军人物之一的帅康也是走的这条路。邹总，您觉得这是一个行业的必然，还是帅康自己的选择？ 来自地方品牌网
邹国营：虽然国内大家电巨头纷纷进军小家电市场，但是真正取得成功的却少而又少。原因在于：其一，大家电巨头的多元化战略存在致命的缺陷，其经营管理重心并没有转移到小家电业务上。多元化并不等于齐头并进、轻重不分，大家电巨头的主营业务仍在大家电，占用了大量现金流，在小家电业务的研发、管理和人才投入上都欠不足；其二，我国的厨电市场多年来都是一些民营企业，机制灵活舍得在技术上投入。在小家电产品的技术开发、知识产权申请和专业制造上具有非常强的竞争力；其三，小家电的销售模式和专业销售渠道不同于大家电的销售模式和销售渠道，小家电的销售模式更加复杂，而且在销售渠道上表现得更为多样化。大家电进军小家电走的是多元化道路，而传统的小家电制造商则走的是专业化道路，以专业化对抗多元化是小家电专业制造商在激烈的市场竞争中得以立足的关键所在。帅康从第一台深型吸油烟机的横空出世，到拥有几十个产品系列的大家族，能够在短短十二年内连续九年取得全国吸油烟机销售全国第一的业绩，主要靠“做专、做精、做优、做大、做强”。走这一条路是小家电专业制造商在面临大家电巨头和洋品牌激烈竞争的严峻形势下所必须采取的理智和务实的品牌竞争之道。
记者：现代营销之父菲利普·科特勒提出：“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。”邹总，就帅康而言,在竞争很激烈的厨电行业里自身的优势在哪里？
邹国营：帅康的竞争优势，得益于其“三力”效应，即产品力、品牌力和营销力。帅康的产品力表现在：公司的设计人员以市场为导向、以顾客为中心，满足消费者未来的需要，不断推出新颖别致的厨卫产品，帅康引进世界一流的生产、检测设备，又保证了其产品质量。可以说，帅康产品新颖的外观、齐全的功能、稳定的性能和优良的品质，为其提高市场占有率打下了坚实的基础。 www.xiusecai.com
帅康的品牌力则表现在：以电热水器、灶具、油烟机为代表的产品，荣获“中国名牌产品”称号；从“扫尽万家油烟”到“精致生活，源于细节”的广告诉求变化，特别是请“舞神”杨丽萍担当形象代言人，向消费者准确传递帅康集团赖以立身发展的一贯追求精致、追求专业、追求时尚的品牌理念；而在社区中启动的一系列“我为父母做顿饭”、“我请父母吃顿饭”等与消费者互动营销的推出，则拉近了帅康品牌与居民的距离，提高了帅康品牌的亲和力。 本文来自xiusecai.com
帅康强大的营销力则表现在：在全国设立的50多个销售办事处，1000多个各级销售网点和售后服务网点，并与全国近4000家连锁家电、商场、建材超市、家电专卖店等经销商建立的良好的合作关系。目前，帅康产品已进入到以国美、苏宁、大中、百安居、好美家等连锁卖场中，并有着不俗的销售表现。
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