订货模式革新 “通路”向国际靠拢 于是，在短期内解决鞋业通路问题，并在鞋企中重新获得理所当然的地位也就不难理解了。
“与国际较为先进的精细化订货模式相比，目前晋江大多数企业还是方便一级总代理的粗放式订货。”据361°助理总裁夏友群透露，此次订货会，361°首次以零售为导向，以提升各系列单品的市场表现和单店销售为宗旨，全面革新订货模式，让订货更趋系统化、科学化和专业化。在议程安排上，在照顾南北差异、实行南北分区的基础上，对货品按系列进行分区，并形成主推、主力等多等级商品结构，由大量具有丰富实战经验的一线买手按系列和等级比例下单。
“良好的效益从订货开始。在订货过程中，企业需要强化对客户的科学引导，需要采用一些举措对订货数据进行‘保真’和分析，真实有效地掌控终端。”夏友群认为，从粗放式到精细化的订货模式革新，其实质是商品营销部门从市场需求和品牌发展的角度，对商品的整个架构进行一个科学合理的规划，同时借助对研发、市场、面辅料供应商等的系统整合，合力提升商品在终端店铺的竞争力。为了应对订货模式的革新，他们还专门成立了一个大的商品营销部，取代过去以产品归类的多个营销、设计部门并存的局面，来统筹产品研发、设计、生产等各个环节，借此推动终端销售。
xiusecai.com 品牌观察家、中国传媒大学教授袁方博士认为，以单店的效益提升和商品的整体销售表现提升为宗旨的订货模式革新，来得非常重要和顺理成章。在奥运机遇前，361°订货模式的革新，对晋江众多中小企业有相当大的启发和借鉴价值。
无独有偶，安踏、特步、七匹狼、利郎等企业也纷纷加大资金投入，完善销售网络，“通路为王”在晋江其他企业重新获得重视。“过去短期的小恩惠不再适应未来的市场变化了，合作共赢、优势资源互补将是双方合作的价值基点。厂家必须对所有的渠道成员进行评估，设计理想的共赢模式，只有厂商互动，共同投入才可能实现品牌的快速成长！”袁方博士如是说。
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