将色彩转化为营销力 色彩正成为一种看得见、摸得 到的营销力，目前
色彩营销这一卖点开始“飘红”，预计未来十年，
色彩将有望成为21世纪 刺激消费的核心卖点。
产品
色彩应用要想成功，还要 根据对不同地域、文化、民俗及产品功能、市场定位等因素详细调查后综合来确定。
比如不同国家和民族的人，都 有各自所喜欢的
色彩。美国人较偏爱黄色，因此美国的商品常用黄色作为主色调，比如美国的柯达相纸包装采 用黄色，麦当劳采用的是金黄色，美国的电话号码簿采用的是黄色，简称“黄页”。而日本人则更喜欢淡雅的
色彩，显示出日本人是一个喜爱清洁、清爽、淡漠的
色彩感觉。运用
色彩营销的时候就要特别注意不同国家或 地区的文化背景。中国产品
色彩应该向丰富性、时尚性和个性化、系列化发展。
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目前能够体现国际流行色趋势 的产品通常都是那些国际大牌，并主要集中在服装、化妆品、鞋帽等上。比较而言，国内厂家对此反应较慢。 但是，我们相信这仅是暂时现象，而随着全球经济一体化步伐的加剧，特别是中国加入WTO 后带来的国内市场开放以及国内大城市向国际化都市迈进的过程中，国外许多时尚商品定会大举进入国内市场 ，并发挥引导
色彩消费的作用。
恰当应用
色彩达到营销目的， 一般有这样几步：首先，要进行消费的
色彩调查，明确你的目标顾客，研究和了解他们的心理，如咖啡馆、茶 座以年轻人、情侣为主要消费者，他们追求浪漫、时尚，所以环境装饰以淡紫色为主、服务人员的服饰、产品 包装、购物袋等也配以恰当的
色彩。
其次，在设定的商品形象和色 彩形象基础上，展开销售计划，要能给顾客以深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身的包装、宣传资料、 说明书、商品陈列等
色彩形象策略。
最后，要建立信息管理系统， 收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证
色彩营销策略，同时建立商务信息资料 系统，利用
色彩营销积累的资料，更有效地为
色彩营销策略提供帮助。
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